フランチャイズ説明会で聞くこと30｜本部を比較するチェックリスト

説明会の前に、自分の条件を1枚にする

説明会へ行く前に、希望地域、使える自己資金、開業時期、自分が現場に入れる時間、店舗や人員の有無を書きます。本部ごとに違う条件を伝えると、提示される見積もりも揃いません。

候補が複数あるなら、同じ文面を事前に送ります。説明会の所要時間だけでなく、契約書案・料金表・情報開示書面を当日受け取れるかも確認しておくと、その後の比較が進みます。

説明会で聞く30項目

質問は、はい・いいえだけで終わらせず、金額・回数・期限・対象範囲まで聞きます。回答の根拠が載っている資料名や契約条項も一緒に記録してください。

公正取引委員会は、指導内容と費用、加盟時の金銭と返還条件、ロイヤルティ、経営不振時の支援、契約期間・更新・中途解約、周辺への出店条件などについて、十分な情報開示が望ましいとしています。質問項目は、その考え方を実際の面談で使える形にしたものです。

収益モデルは、数字より先に前提を聞く

「月商300万円」「営業利益20%」だけでは、自分の計画と比べられません。対象が何店舗か、いつの期間か、どの地域か、オーナーが週何時間働く前提かを確認します。

公正取引委員会は、予想売上や予想収益を示す場合、類似する環境の既存店実績など、合理的な根拠と算定方法を示す必要があるとしています。平均値でも、自分の予定地の売上を保証する数字とは限りません。

このモデルの対象店舗数、対象期間、地域、店舗面積、営業時間、オーナーの稼働時間を教えてください。人件費、家賃、ロイヤリティ、広告費、借入返済のうち、含むものと含まないものも一覧でお願いします。

回答を受け取ったら、利益率・オーナー人件費・返済をそろえる方法で、自分の条件に置き換えます。

現役加盟店には、日々の実態を聞く

本部の担当者には制度を、加盟店には日々の運営を聞きます。条件の近い加盟店を紹介してもらえるなら、売上額そのものより、説明と実態の差を確かめます。

• 開業前の見積もりに入っていなかった支出はあったか。
• オーナー本人の勤務時間と、休みを取るための人員はどうしているか。
• 本部へ相談したとき、誰がどのくらいの速さで対応したか。
• 集客は本部紹介と自社集客のどちらが多いか。
• もう一度選ぶなら、契約前に何を確認するか。

一人の体験だけを全加盟店の実態とは扱えません。開業地域、店舗規模、開業年、運営体制が近い複数の例を聞き、公開情報と契約書も合わせて判断します。

その場で決めず、3つの書面を持ち帰る

説明会のゴールは契約ではなく、比較できる材料をそろえることです。少なくとも、①自分の条件に合わせた見積書、②契約書案と別紙、③収益モデルの前提資料を持ち帰ります。

「今日だけの条件」が示された場合も、支払内容・返還条件・期限を文書で確認します。契約や入金を急ぐ前に、未回答の項目を残したままにしないでください。

説明会の後は、回答と根拠を横並びにする

面談の印象を点数にする前に、同じ項目を並べます。回答がない欄は0円や制約なしと推測せず、「未回答」と残してください。

気になる募集プランを最大3件の比較リストに入れると、公式に確認できた費用・条件と出典を横並びにできます。

説明会についてよくある疑問

説明会へ行くと、加盟を断りにくくなりませんか？

説明会は情報を集める段階です。比較中であることと、判断時期を先に伝え、契約・入金は書面を持ち帰ってから検討します。

オンライン説明会でも十分ですか？

初回の条件確認には使えます。店舗や設備、研修の実態を現地で確認する必要がある業種は、契約前に見学の機会と確認範囲を聞いてください。

本部から売上モデルを見せてもらえないときは？

出せない理由と、代わりに確認できる実績を聞きます。確認できない数字を自分で補わず、未確認として比較表に残します。

質問への回答が口頭だけだったら？

面談後に、理解した内容をメールで送り、相違がないか確認します。金額、期間、解約、特別な支援は、契約書や合意書に反映されるかも確かめてください。

説明会を加盟手続き全体のどこに置くかは、資料請求から契約・開業までの15ステップで確認できます。説明会後は加盟申込を急がず、開示書面・立地・収支・資金計画の順に進めてください。